网站运营新思路二:积分兑换忠诚
积分现象源远流长,大家古时候元明清时期就使用了积分及格才能私试的选拔人才办法,到了现代连足球赛都使用积分规范确定排名,移动,联通的积分计划等等大行其道.同样在网络范围你仍然可以看到积分的影子,社区,平台,购物,分类信息等等,用户天天都在接触积分,网站对于积分的规范也是乐此不疲,可是你发现没,基本上大伙都是在模仿,而极少有深刻理解积分的意义,并可以借助积分创造巨大价值的网站.
今天,我向你揭示积分的所有.为了你的理解和阅读便捷,我会根据这个一个顺序进行讲解:积分办法的总结?积分兑换的总结?积分贵贱有什么区别?积分的基本要点?最后总结出积分的本质和用途.从现象到本质,进行分类和总结是认清事物本质的效果最好的办法,在这里你不仅能够知道积分的来龙去脉,而且可以学到认识事物本质的思维办法.lets go.
1、积分办法的总结.
既然说到积分,就会想到如何个积法,不一样的运营演变出五花八门的积分办法,总结一下,是对现象的研究,是为了认识到本质做筹备.下面是从我的视角看到的积分办法.
1.贡献积分.
依据用户对网站的贡献获得积分.
(1)发布信息获得积分.最容易见到了,平台啊,行业网站啊.
(2)回复,点评,举报,推荐获得积分.web2.0 的拿手好戏,分类信息也在用.
(3)看东西获得积分.绝对的新思路,看贴,看新闻,看产品,看广告积分.ruisou.com,mybv.cn,有人把这个叫做web3.0,你感觉呢?
2.用积分.
依据用户对网站的用法程度获得积分.
(1)注册获得积分.主要为了防止用户积分从零开始.
(2)登陆获得积分.
(3)订制业务获得积分.譬如21cn 的彩信和彩铃.
(4)用某些功能获得积分.
(5)消费及累计消费获得积分.譬如:购物网站.
(6)在线时长获得积分.
3.买卖积分.
买卖积分的意义在于不只自己用而且带动了其他人一块用，当然要奖励.譬如支付宝的积分.
4.竞技积分.
所有些竞技都是零合游戏,胜者获得败者失去的积分,譬如棋牌游戏,赛车,与网游里的打怪和PK 获得的经验值都是竞技积分的表现.
2、积分兑换的总结.
积分假如没兑换就没意思了,用户就会失去积分的动力,你的网站考虑到兑换了吗?千万不要让没兑换的积分成为鸡肋.
1.兑换等级.这个不需要细手了吧.随处可见.
2.兑换荣誉.QQ 的太阳,月亮,星星,baidu 了解的称呼,平台里的称呼和排名推荐.
3.兑换资格.平台和资源站(比如:CSDN)的下载资格;联众游戏豆的打游戏资格;积分到一定量的抽奖资格;广告的发布资格.
4.兑换物品.一种是兑换实物,譬如购物网站的积分换产品;另一种是兑换虚拟物品.譬如162 邮箱的积分换网盘,QQ 秀里的积分换人物衣服,装饰品;某些网站的积分换空间;chinaren 的积分换大容量的相册等.
5.兑换增殖服务.譬如平台里有的版块只有达到肯定的积分和等级才能进入浏览;达到肯定积分才能在线专家答疑和点评.
3、积分的贵贱之分.
积分的贵贱是和单位人民币的换算来确定的.没办法和人民币换算的积分,贱到了0;大部分的平台社区和行业网站100,1000 甚至10000 换算1 元人民币,够实惠的了.当然假如你对网络有研究,还会发现有1 积分换算10 元人民币的(如:mybv.cn),如此的积分就比较贵了.
注意:积分的贵贱之分,并非说贵的就好，贱的就差,重点在于具体到你的网站最适合哪种,自己去衡量.
4、积分的基本要点.
想要驾奴好积分,需要全方位透彻的了解打造积分这种规则的很多方面,每一个环节都不可或缺,不然,你所设计的积分只能成为摆设了.
1.积分规范和规则.
积分怎么样获得,怎么样失去?积分从零开始还是有个基数?积分容易得还是难得?做了哪些事情积分的程度和幅度怎么样?
2.兑换说明.
上面提过了,没兑换的积分是没意义的.有了兑换还需要把兑换的细节和规则说了解,兑换得是不是合理,是不是可以让用户打起精神来赚积分,是不是让用户信服,全在于你设计的兑换规则.网络推广营销学院
3.积分查看和提示.
积分还需要设计一个会员专门查看的地方,另外在所有出现会员名的地方进行积分多是好和动态的提示,积分规范在网站的必要地方做强调和突出.
4.积分的增殖服务.
积分不只要能兑换,还要有增殖服务才够劲,譬如,积分抽奖等.可谓锦上添花.
5、积分的本质和用途.
心浮气躁的人或许看不到这一步了,上面罗嗦了半天现象,就是为了目前总结本质,但假如直接就说本质不说现象,相信你也非常难同意我总结出来积分的本质.积分的应用这样广泛,背后势必有深层次的规律在支配,学会这类规律,才能使你在运用积分方案的时候无往不利,不出差错.你会发现:
积分就是虚拟货币,在限定的地区内进行消费和流通,积分充分满足了大家在现实社会中没办法获得的对钱的渴望和追求,积分是对人性的借助和支配.所以,虚拟货币就是对积分的革新.
积分规范就是奖励规范,是给用户足够的获得理由的奖励规范,是让用户安心理得的去获得和消费积分,增加用户依靠程度的办法.
所以,积分反映的是网站用户的活跃程度.
积分让用户获得了荣誉,自信和尊严,积分使网站获得了人气和声誉.
总之,积分可以获得忠诚.
积分假如和捆绑方案结合起来,势必大有作为;积分假如可以提升潜在用户向实质用户的实际转化的比例,势必另有一番天地......
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